сб
18
января
онлайн-конференция
Дмитрий Ли
Генеральный директор сервиса коллективных покупок WeClever
Сервисы коллективных покупок - новый тренд Рунета
Состоялась онлайн-конференция с Дмитрием Ли, генеральным директором сервиса коллективных покупок WeClever.

Дмитрий Ли: "Уважаемые пользователи!
Спасибо большое за Ваши вопросы, мне было действительно приятно ответить на них. Надеюсь, что смог разрушить мифы о сервисах коллективных покупок.
Удачных покупок и приятных эмоций.
We Clever - Вместе мы умнее! "
14 февраля 2011 14:38
Комментарии:
86

Дмитрий Ли – выпускник экономического факультета Московского государственного строительного университета.

Дмитрий начинал карьеру специалистом по поддержке ключевых клиентов Golden Telecom и впоследствии вырос до менеджера по управлению международным трафиком. С 2009 года работал в Департаменте по работе с операторами связи и партнерами Билайн Бизнес и занимал аналогичную позицию в подразделении Билайна после приобретения им Golden Telecom.

С мая 2010 года является генеральным директором и совладельцем cервиса коллективных покупок WeClever.ru.

Поделиться ссылкой в:
Facebook Мой мир на Мail.ru Одноклассники ВКонтакте Google Bookmarks Twitter
Версия для печатиВставить в блог

Вопросы и ответы:
86
Михаил, Москва / 17.02.2011 15:00
Сейчас кроме сайтов с предоставлением скидок появилось очень много сайтов-агрегаторов.
Как Вы думаете, будущее за ними? или все-таки за сайтами-скидками?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 15:19
Мое видение, что пользователь выберет сайт, который будет обеспечивать максимальное качество и обслуживание для него. Место, где он сможет высказать и будет услышан, где он сможет найти компанию и сходить куда-то. Сайт-агрегатор кроме информационной начинки не дает более ничего и, по сути, является посредником посредника.
Ирина / 17.02.2011 15:00
Дмитрий, а как часто вы сами пользуетесь купонами? Какие чаще используете? В рестораны? Или развлечения? Или что-то другое? Что из того, что бы попробовали больше всего понравилось?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 15:18
Я пользуюсь всеми нашими скидками, и мне они все нравятся. В своей работе мы руководствуемся принципом «для себя». Это залог отличного качества!
Лариса, любительница скидок из Москвы / 17.02.2011 14:54
Добрый день, Дмитрий!
Я давно пользуюсь скидочными сервисами. Знаю , что есть сайты, которые специализируются только на женщинах, на детях, или на авто.
Есть ли у Вас такая специализация? У Вас очень много предложений по еде! Не хотите ли целиком занять ресторанную нишу?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 15:18
Буквально несколько недель назад у нас было много предложений из категории «Красота и Здоровье». Это не означает, что мы собираемся целиком уходить в эту нишу. Мы уверены в своих силах во всех категориях.
Павел, Москва / 17.02.2011 14:50
Почему нигде нет рекламы виклевера?
Ваши конкуренты уже печатались на билетах московского метро и вешали перетяжки на улицах города.
Дмитрий Ли / 17.02.2011 15:18
Знаете детскую поучительную поговорку: "Если все прыгнут с обрыва, ты тоже прыгнешь?". Мы считаем, что реклама (в классическом её понимание) не эффективна на текущем уровне развития отрасли. Фактически, давая сейчас рекламу - они рекламируют всех, а не себя конкретно. Нашим конкурентам мы можем пожелать удачи в трате денег.
Людмила / 17.02.2011 14:49
Расскажите, пожалуйста, с чего вы начинали свой бизнес? Легко ли было найти инвесторов под такую идею?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 15:17
Вы будете крайне удивлены! Мы единственная компания в ТОП-5, которая была создана без участия инвесторов. Это, без сомнений, наша гордость! Мы смогли эффективно построить все процессы, чтобы развиваться! Наша стратегия это 100% реинвестирование прибыли в затраты. На сленге стартапов это называется бутстрепинг. Дословно «вытягивать себя за волосы, привязанные к ботинкам». На текущий момент мы ежемесячно удваиваем количество персонала в офисе и выходим в регионы.
Ксения / 17.02.2011 14:44
Дмитрий, каким рискам подвергается владелец подобного бизнеса?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 15:17
Рисков очень много. Ключевые: безопасность, государство, Интернет.
Онри Борджио / 17.02.2011 14:31
Дима, как в дальнейшем Вы планируете развитие сервиса с явным преимуществом ресурсов у основных конкурентов? На что Виклевер будет ставить акцент?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:50
Я не вижу явных преимуществ у уважаемых конкурентов :) Мы делаем акцент на качестве! Как для поставщиков, так и для клиентов! High quality in everything we do!
Наталья / 17.02.2011 14:25
Есть ли у вас приложения в социальных сетях, если есть то в каких и как они работают?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:50
На текущий момент мы не хотим делать обычный клон сайта, который будет без «изюминки». Мы раздумываем над созданием приложения для социальных сетей.
Елена, Москва / 17.02.2011 14:14
Я пользуюсь Вашим сайтом, и другими тоже.
Приобрела с купоном виклевера кресло-мешок, мне оно очень понравилось как по качеству, так и по уровню сервиса и особенно порадовала цена со скидкой. Я думаю, многим хотелось бы покупать именно товары со скидками!
Почему Вы предлагаете скидки только на услуги? Почему нет скидок на товары?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:49
Сейчас мы изучаем эту возможность, но товары, в отличие от услуг, имеют большую логистическую часть в своем бизнесе. Как следствие, не все Бизнес-Партнеры подходят под эту модель. Мы постараемся в будущем порадовать Вас ещё лучшими предложениями :)
Екатерина / 17.02.2011 14:13
Дмитрий, добрый день!

Подскажите, пожалуйста, а исходя из каких критериев определяется размер скидки? Почему на какие-то товары/услуги она составляет, например, 20%, а на какие-то все 90%?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:49
Принятие решение о скидке зависит от очень большого количества критериев. Для того, чтобы сделать «предложение, от которого невозможно отказаться», мы тщательно изучаем бизнес партнера и спрос со стороны покупателя. Мы твердо уверены в каждой нашей скидке. Она является оптимальной каждый раз. Для каждого конкретного случая. Ведь, если что-то не учесть, поставщик будет недоволен тем, что работает в убыток, значит нужно в «ноль». Или пользователь не захочет купить то, что он посчитает «не вкусным». И обратите внимание на то, что наши скидки только от 50%. Это железное правило! Никаких анахронизмов в виде скидок в 20%.
Всеволод, Москва / 17.02.2011 14:10
Трудно было решиться оставить карьеру успешного менеджера в крупной компании и уйти в свободное плавание?

Что Вы можете посоветовать начинающим старт-аперам?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:49
Да, трудно, высокая ЗП демотивирует волю :) Но есть один вопрос "Если сегодня последний день в твоей жизни, хотел бы ты заниматься тем, чем тебе предстоит" (с) Steve Jobs. Когда я понял что мой ответ "нет" - настала пора менять жизнь. Что касается советов... Идти до конца, несмотря ни на что! :)
Артем / 17.02.2011 13:18
Собираетесь ли Вы в ближайшее время сотрудничать с другими городами? И с какими?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:26
Да, собираемся. Это пока коммерческая тайна :) Следите за нами ;)
Марина / 17.02.2011 13:08
Какими критериями Вы руководствуетесь отбирая поставщиков, с которыми сотрудничаете?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:26
Критериев очень много. Самые основные – востребованность, расположение, позиционирование, репутация и проходимость.
Ольга Лаврикова / 17.02.2011 13:04
Дмитрий, на сколько мне известно многие сервисы коллективных покупок работают примерно таким образом: 3 дня все покупают купоны, на 4 день - начинают пользоваться услугами. Скажите, почему WeClever отказался от данного механизма? Вы работаете по схеме "срок покупки купонов=сроку их использования" с первого дня старта проекта?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:26
Российский менталитет диктует гибкость, для того, что бы заслужить доверие и лояльность пользователей. Изначально мы работали по классической системе "One Day - One Deal", но потом мы поняли, что будущее за другой идей - большое количество одновременных акций. Тем приятнее нам было видеть, что и лидер рынка «Групон» перешел к этой модели (в США). Мы перешли на эту модель с 9 ноября 2010 года.
Ольга Патрушевская, Москва / 17.02.2011 12:30
Проект действительно очень быстро развивается, если сравнивать его с тем первым сайтом, что мы увидели в июне, то это как небо и земля!
Вы сами много работаете, или по большому счету , только заставляете работать подчинённых?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:25
Моя рабочая неделя – это 90 часов. Каждый наш сотрудник разделяет наши принципы и идеи, и все понимаю, что работать надо не потому, что начальник злой или с кнутом, а потому, что это действительно здорово - своими руками создавать будущее Рунета. Мы любим, умеем и хотим работать, видя, как родные и близкие пользуются творением наших рук.
Ярослав, Дмитров / 17.02.2011 12:27
Почему все эти сервисы только в Москве?
Почему никто не предлагает их для нас, жителей Подмосковья!
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:17
Никто про Вас не забывал, уважаемые жители Подмосковья. В частности, мы активно работаем над этим, и будем стараться Вас радовать в ближайшем будущем!
Алина, Москва / 17.02.2011 12:27
Кто работает в проекте weclever.ru? Большой ли у вас штат?
Кто самый главный в команде? Можно устроиться к вам на работу?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:17
Нас мало по меркам традиционного бизнеса, но много по меркам Интернет. Люди, которые работают у нас - это бывшие руководители и менеджеры больших корпораций, которые поняли, что больше не получают знаний и удовольствие на работе. К нам приходят для того, чтобы работала стала высокооплачиваемым хобби. Чтобы понять наш дух, я рекомендую посмотреть фильм the Facebook, который по-русски локализовали, как "Социальная Сеть" и "Пираты силиконовой долины".
Денис / 17.02.2011 12:25
Добрый день, Дмитрий!
Интересует следующий вопрос: существует ли у вас партнерская программа с крупными сайтами, блогами и тд.?Если да, то на каких условиях эта программа работает. Если нет, мы хотели бы вам предложить сотрудничество в этой сфере.

Спасибо.
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:16
Пишите нам на support@weclever.ru с темой "партнерская программа". Наши менеджеры свяжутся с Вами.
Геннадий / 17.02.2011 12:25
В чем ваши сильные и ваши слабые стороны?
Вы считаете, что проект уже набрал силу, или еще продолжает развиваться?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:16
Сильные стороны – это наша команда. Мы собрали у себя лучших специалистов с более чем пятилетним профессиональным опытом. Что касается слабых сторон – это то, что не вся команда "укомплектована". :) Наш проект на стадии бурного роста, и мы планируем сохранять экстенсивный стиль развития.
Станислав, купономан со стажем / 17.02.2011 01:51
Давно пользуюсь подобными сервисами.
Заметил одну вещь: с ростом все лидеры ввели модерацию форума, либо вовсе перестали размещать отзывы подписчиков. На вопрос "Почему?" ответ " Чтобы не мешали продажам".
Вы же последние из лидеров, кто держит форум.
Вы собираетесь последовать примеру групона и биглиона и ввести предмодерацию сообщений?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:15
Мы изменили много ключевых принципов игры и не планируем вводить модерацию. Наши пользователи должны видеть, что мы их любим не просто на словах, но и готовы всегда помочь с ответом на любой вопрос. А если их права ущемляются, то мы готовы встать на их сторону и делом доказать что мы заботимся о них. Чем больше обратной связи мы собираем, тем лучше будет следующая акция. Спасибо, что следите за нашим форумом!
Алина, Санкт-Петербург / 17.02.2011 01:46
Все лидеры данного рынка уже вышли в Питер. Почему Вы не сделаете это? Вы считаете Питер не целевой аудиторией своего проекта или есть иные причины?
Планируете ли Вы деятельность в нашем городе?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:15
Скоро будем у Вас! Нам очень нравится Санкт-Петербург :)
Светлана / 17.02.2011 00:13
Как Вы оцениваете перспективы данного вида бизнеса? Не случится ли так, что через некоторое время предприниматели не захотят иметь дело со скидочными сайтами?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:15
Поставщики услуг были вчера/сегодня/завтра. Так же, как и потребители. СКП это симбиоз спроса и предложения. Потенциал бизнеса колоссален - хороший пример – социальные сети.
Мария, Пермь / 16.02.2011 19:30
Дмитрий, вы планируете работать в других городах? В Перми, в частности?
Как вы считаете, может ли простой обыватель постоянно пользоваться купонами и забыть, что такое услуги без скидки?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:14
Безусловно, мы появимся и в Перми! Что касается второго вопроса, то он субъективный. Когда я впервые побывал по купонам в ресторане «Касабланка», я понял, что обязательно туда вернусь без купонов. С коллегами, партнерами или девушкой.
Андрей, Москва / 16.02.2011 19:23
Здравствуйте, Дмитрий!
Как Вы считаете, имеют ли данные сервисы некое социальное значение для населения в целом? Или данные проекты нацелены исключительно на получение выгоды?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:13
Я не могу ответить за цели других игроков, скажу лишь, что наша Миссия – это "Сделать жизнь простых людей лучше, за счет получения большего при тех же затратах". Скидка от 50% подразумевает, что можно в 2 раза больше кушать :) играть :) или получить лучший пилинг :)
Светлана / 16.02.2011 15:29
Здравствуйте, Дмитрий!
Сегодня на Вашем сайте появилась акция на тур в Италию. Я давно пользуюсь Вашим сервисом и подобное предложение вижу впервые.
Скажите пожалуйста собираетесь ли Вы в дальнейшем сотрудничать с туристическими фирмами?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:13
Сейчас мы изучаем эту нишу и собираем обратную связь. Если нашим пользователям это понравится, мы, без сомнения, будем работать. Viva Colosseo ;)
Геннадий, Москва / 16.02.2011 14:11
Хочу стать Вашим партнёром. Что для этого надо сделать?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:13
Достаточно написать на почту b2b@weclever.ru и наши менеджеры свяжутся с Вами в течение 24 часов.
Ирина / 16.02.2011 14:02
Вы пока представлены только в Москве. Планируете ли расширять сферу действия?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:12
Да, мы планируем региональную экспансию и, некого рода, диверсификацию услуг.
Игорь / 16.02.2011 02:24
Дмитрий, сейчас сервисы КП множатся, как грибы после дождя. В чем их принципиальное отличие? вообще есть ли таковое?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:12
Принципиальных отличий нет. Это как в банках - их много, но хороших мало. К слову - мы хороший "Банк" :)
Артём / 15.02.2011 23:45
Что самое важное в вашей работе?
Кто вам больше дорог: клиент-подписчик или партнёр-поставщик услуг?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:11
Сама модель подразумевает, что должны выигрывать все. Или Win Win Win, или сделка не состоится. Глобально нам важны как Clever-Пользователи, так и Бизнес-Партнеры.
Екатерина, Москва / 15.02.2011 18:06
Общаетесь ли вы с конкурентами? много ли их?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:11
Конкурентов более 50, но Топ-10, или как мы называем на сленге «Первый эшелон», мы знаем лично всех.
Анна / 15.02.2011 18:01
Вы видите себя лидером в своей отрасли, или аутсайдером? Стремитесь ли Вы пробиться в лидеры? Насколько это сложно? Считаете ли Вы, что рынок уже полностью сформирован и поделен?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:10
Трудно оценить позиции каждого игрока на рынке, так как данные не являются прозрачными. Мы относим себя к первому эшелону игроков, которые обладают сильным управленческим персоналом и большим корпоративным опытом.
Виталий, Москва / 15.02.2011 17:50
Планируете ли Вы раздавать бесплатые купоны, как ваши конкуренты?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:10
Мы не планируем переходить на эту бизнес модель.
Григорий / 14.02.2011 22:19
А что Вы скажете о качестве услуг для купонщиков? Это правда, что оно а-приори хуже, так как поставщики смотрят на купонщиков как на халявщиков, которые наедят на стоимость купона и даже чаевых не оставят?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:10
Отличный вопрос. Действительно, мы столкнулись с российским менталитетом, когда люди априори относятся к пользователям скидок как к «халявщикам». И мы придумали метод, как с этим бороться. Мы ввели институт сервис-менеджмента и тайного покупателя. В силу того, что наша бизнес модель подразумевает более длительные продажи, нам важно качество работы поставщика на протяжении всего срока действия акции. Сервис-менеджер проводит тренинги для линейного персонала и мидл-менеджеров с целью объяснения, что клиент, который пришел от нас по купонам, должен быть обслужен лучше, чем клиент без купона, так как на его привлечение тратиться больше средств, и у него есть потенциал стать лояльным покупателем.
Алексей, Москва / 14.02.2011 19:45
Здравствуйте! Я бы хотел начать свой бизнес - открыть сервис коллективных покупок в Москве. Велика ли конкуренция? Насколько охотно поставщики предоставляют свои товары и услуги? Какие могут возникнуть сложности?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:09
Я дам совет. Это тяжелый бизнес, и не стоит оценивать возможность участия в нем только с точки зрения затрат на вход. 
Семён, Кострома / 14.02.2011 19:39
Дмитрий, здравствуйте! С каждым днем в Москве сервисы коллективных покупок растут как грибы. Насколько эти услуги развиты в регионах?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:09
Рынок Москвы является самым насыщенным, на текущий момент это порядка 30 игроков. В Регионах эти цифры другого порядка, для миллионика порядка 4-7 игроков. 
Валерия / 14.02.2011 19:28
Добрый день, Дмитрий! Что такое сервисы коллективных покупок и как они работают?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:08
в 3 словах. Есть Поставщики Услуги (любой) у них время загрузки и время простоя. Есть пользователь, который потенциально готов потреблять услуги Поставщика и есть СКП.
Предоставляя первым не дорого новых клиентов, а вторым новые места со скидкой от 50% мы делаем людей счастливее. Кто будет не счастлив получив скидку 50% :) 
Дарья / 14.02.2011 19:16
Какова целевая аудитория Вашего сервиса коллективных покупок?
Опишите пожалуйста Вашего типичного пользователя.
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:08
Наша целевая аудитория – это М\Ж в возрасте от 22 до 45 лет со средним достатком от 30 000 рублей в месяц, которые являются средними пользователями Интернета, и имеют активную жизненную позицию. И именно жизнь таких людей мы стремимся сделать проще и лучше. We Clever - Вместе мы Умнее ;) ) 
Иван Крылов / 14.02.2011 19:14
Дмитрий,какие сервисы востребованы на сегодняшний день на рынке частных клиентов и организаций?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:08
Традиционно хорошо востребованы 3 категории: «Еда» (все места, где можно поесть) «Красота и Здоровье» (стрижка, маникюр, педикюр, спа, массажи и т.д.) и «Развлечения» (кино, боулинги, картинги и т.д.). Мы активно развиваем перспективные направления «Туризм», «Авто», «Детские услуги». 
Евгения / 14.02.2011 18:59
Сейчас на рынке много говорят о новой модели операторского бизнеса - уход от продаж трафика и т.д. Как вы смотрите на эту ситуацию?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:07
Евгения, я слишком далеко ушел от Телекома и не могу комментировать разговоры кулуарного характера. 
Борис Аркадьевич / 14.02.2011 17:56
Дмитрий, какие риски поджидают бизнесмена, который хочет предоставить своим клиентам данную услугу? Для понимания ситуации: у меня небольшой ресторанный бизнес, хотел бы также распространять скидки на таких порталах. Но есть опасения, что если они будут велики, то меня просто оставят без дневной выручки. Если же скидки будут маленькие, то вряд ли это привлечет толпы клиентов. Прокомментируйте вышеизложенное, пожалуйста, и расскажите подробнее о минусах и опасностях в этом предприятии.
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:07
Очень точный вопрос.
Для того, чтобы акция была успешной для всех, мы делаем все условия акции максимально прозрачными и понятными, как для пользователей, так и для владельцев бизнеса. Для эффективного управления загрузкой заведения Поставщика Услуги - мы формируем специальные инструменты - от простейших (предварительная запись по телефону) до более сложных (формирование максимального количества купонов исходя из максимальной загрузки заведения). Последнее, к слову, является нашим Ноу-Хау. А что касается "дневной выручки" - СКП работают от скидки в 50% много это или мало для Вашего бизнеса - решать Вам. 
Дмитрий / 14.02.2011 17:22
Уважаемый тезка, скажите пожалуйста, в чем выгода сервиса для компаний, предоставляющих скидки? Это должно формировать лояльную аудиторию, просто вызвать интерес к бренду или что-то еще?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:06
Дмитрий, для традиционного бизнеса мы являемся, своего рода, полноценным аналитическим и маркетинговым отделом. В отличие от традиционной рекламы : 1) Мы НЕ берем деньги вперед результата; 2) Мы гарантированно скажем сколько человек к Вам придут; 3) Мы точно скажем, сколько стоит 1 новый клиент. Фактически мы изучаем Интернет, находим целевую аудиторию, а потом за руку приводим к бизнесу. Эта сделка выгодна для всех. Поставщик получает нового клиента - клиент получает скидку от 50% (без подвоха) - мы получаем агентское вознаграждение. 
Анастасия / 14.02.2011 16:17
Помимо Вашей компании в интернете много подобных сайтов. Меня волнует вопрос о том насколько это безопасно. Можно ли слепо доверять таким сервисам? И насколько это безопасно? Сейчас так много мошенников.
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:06
Доверять сайтам СКП (сервисам коллективных покупок) нужно, но доверять, что называется, с умом. С точки зрения безопасности, всегда надо руководствоваться обычной логикой. У нас есть телефон для оперативных вопросов, и есть открытый форум, где можно задать вопросы, как пользователям, так и Администратору сайта. Безусловно, есть крупные игроки, и я уверен, есть мошенники. Тут необходимо быть внимательным.
Евгения / 14.02.2011 16:07
Дмитрий, в чем отличие Вашего проекта от множества других?
Когда Вы планируете деятельность в других городах?
Чего нам, клиентам, можно ожидать от Вашей компании?
Дмитрий Ли / 17.02.2011 14:04
Здравствуйте, уважаемые пользователи! 
Прежде всего, я хотел бы поблагодарить Вас всех за интересные вопросы! Сегодня я постараюсь максимально развернуто на них ответить. 

Евгения, 
Наше основное отличие состоит в принципе продажи купонов. Изначально в модели "One Day = One Deal" присутствует элемент давления на пользователя, когда он должен совершить покупку в установленное короткое время (обычно это 24 часа), и затем он получает купон, которым может воспользоваться в течение 60-90 дней. Мы поставили знак равно между временем покупки и использования, таким образом, если купоном можно воспользоваться 60-90 дней, то и купить его у нас на сайте можно 60-90 дней. Мы даем пользователю свободу выбора. И считаем, что от этого он становится более лояльным, когда у него есть больше времени на покупку.  Как следствие, для покупателя стало доступно большое количество акций одновременно, и это мы назвали "длинный хвост".  Сейчас одновременно доступно 37 акций. 

В других городах мы планируем начать появляться уже в этом месяце. 

Мы приложим все силы для того, чтобы продолжать радовать наших пользователей ещё большими скидками и ещё лучшими предложениями. 
архив конференций
посмотреть другие
ближайшие события
все анонсы

SOCPUBLIC.COM - заработок в интернете!