Потому что когда ты конкурируешь на глобальной арене, ты конкурируешь со всем миром. Предпринимательской культуре в России немногим более 20 лет, возможностей для привлечения капитала у нас меньше, производительность труда ниже, есть страны в которых делать бизнес намного проще чем у нас, еще есть масса причин. Стартапы, добивающиеся мировой известности, - это, как правило, технологический прорыв на грани того, что было возможно вчера и того, что будет возможно завтра. В России по многим параметрам мы находимся в позавчера, и поэтому наши шансы сделать что-то прорывное намного ниже. Предприниматели, которые ставят себе такую задачу, должны бежать в два раза быстрее, и сначала догонять своих конкурентов, а только потом перегонять.

На самом деле я большую часть моей профессиональной деятельности работаю не в инвестиционном бизнесе, а в сфере стартапов, как в онлайне, так и в офлайне. В рамках Direct Group я запускала такие известные компании в области дистанционной торговли, как Отто Груп, НАДОМ и др. Сейчас в рамках Fast Lane Ventures руковожу созданием новых бизнесов в онлайне. Я тоже являюсь соинвестором Fast Lane Ventures, но мне сложно сказать про себя "я занимаюсь инвестиционным бизнесом", я занимаюсь созданием новых интернет-компаний.
Повторюсь в третий раз - мы не фонд. Мы - операционная компания, которая строит бизнес в онлайне.

Мы берем на работу как опытных специалистов, состоявшихся в своей профессиональной области, так и молодых и начинающих – мы называем их «юниорами», тех, кто имеет хорошее базовое образование, стартовый опыт, готов много работать, учиться и расти. Из пары таких юниоров мы менее чем год вырастили двух лидеров наших старапов.

Опыт работы на интернет-рынке конечно предпочтителен. Но для маркетолога важнее опыт продвижения компании в интернете. Если его нет – будет сложно.

Если говорить про другие качества и навыки, мы очень ценим гибкость мышления, умение работать на высоких скоростях, командность и ответственность.

Мы не то и не другое.
Если искать более или менее подходящую нам терминологию, то мы скорее бизнес-акселератор.
В отличие от фонда мы не только вкладываем стартовые средства в развитие новых бизнесов, но сами этот бизнес строим собственными руками, помогая нашим портфельным компаниям на разных этапах ее развития – от стадии разработки до продажи стратегическому инвестору. То есть, те же венчурные фонды являются для нас партнерами – мы приглашаем их к сотрудничеству, как только проходит пара месяцев после старта.

Бизнес-инкубаторы обычно дают организационно-техническую платформу: они предоставляют помещение (на время), приглашают консультантов, тренеров, организовывают сессии с инвесторами и вкладывают минимальные собственные средства. Их роль как инвестора и операционного партнера сильно ограничена.
Мы для наших бизнесов являемся и операционным партнером, и инвестором. На ранней стадии (seed money) мы вкладываем собственные средсва в разработку и старт, позже привлекаем внешних инвесторов.

Да, безусловно, государство могло бы сделать какие-то шаги для поддержки интернет-рынка. Во многих странах, например, разрабатываются специальные программы для привлечения в страну иностранных талантов, в Чили и Гонконге, приезжающим стартаперам дают невозвратные субсидии на определенный срок, в Америке разрабатывают проект стартап-виз, облегчающим въезд в страну предпринимателям из других стран, уже сейчас там действуют льготные условия въезда и проживания для тех, кто привлек инвестиции от американских инвесторов. У нас пока
ничего подобного пока не происходит.

На мой взгляд, любые действия, направленные на то, чтобы удержать умные и талантливые головы внутри страны, дать им возможность реализовывать здесь свои идеи, так же, как и на то, чтобы привлекать к нам тех, кто поможет привнести в страну новые свежие и полезные идеи, пойдут во благо. Хорошо, что есть пример Сколково, которая дает гранты на развитие и воплощение в жизнь интересных и полезных идей. Правда, они в большей степени ориентируются на технические и наукоемкие разработки. Но всегда надо с чего-то начинать!

Нашему рынку, например, была бы очень полезна поддержка и развитие системы бизнес-инкубаторов. Это всегда шанс для начинающих предпринимателей.

Во-первых, потому что мы единственная российская компания, которая работает по такой модели (выращивает новые интернет-бизнесы, являясь для них инвестиционным и операционным партнером одновременно).

Во-вторых, - по количеству созданных интернет-компаний. Fast Lane Ventures стартовала в апреле 2010 года, и за этот период мы создали 13 работающих интернет-компаний, каждая из них растет, развивается, «старшей» - онлайн магазину обуви Sapato.ru уже более года, и на конец второго года ее существования мы планируем выход на прибыльность.

Почти все наши компании за небольшим исключением объединяет принадлежность к потребительскому рынку. Это первый критерий отбора новых идей. Здесь огромные перспективы для предпринимательства, т.к. несмотря на кажущуюся насыщенность рынка, на нем отсутствует масса сегментов, потребительских продуктов и полезных сервисов, которые давным давно доступны жителям других стран. Они кажутся простыми, но тем не менее радикальным образом влияют на повышение качества жизни. Тот же Sapato.ru – наверно, сейчас в это уже сложно поверить, но на самом деле этот стартап стал первым у нас в стране специализированным онлайн-магазином обуви. Или Teamo.ru – до него в Рунете не была ресурса, специализирующегося именно на серьезных отношениях, на поиска партнера для создания семьи.

Второй критерий – это наличие проверенной бизнес-модели. Мы смотрим на успешные бизнес-модели на западе, которые уже подтвердили свою перспективность и с точки зрения потребителей, и с точки зрения инвесторов, и которые еще не реализованы здесь, и переносим этот опыт на российский рынок. Ориентация на успешный опыт помогает нам существенно сэкономить время на разработку бизнеса и снижает риски неудач. Когда нет понимания, что сервис или продукт будет пользоваться спросом, риски провала гораздо выше.

Ну и наконец, мы стараемся искать в тех направлениях, где еще либо отсутствует, либо совсем низкая конкуренция, первыми создавать на рынке какой-то новый для российского потребителя продукт или сервис.

Уважаемый Alex,

если бы вы описали сферу деятельности и бизнес модель, было бы легче ответить на Ваш вопрос и что-то посоветовать. Могу сказать, что есть чисто онлайновые бизнесы с оборотом в сотни миллионов долларов в год, как в области электронной коммерции, так и в области сервисов. Нужно анализировать что сдерживает рост, - бизнес модель, конкуренция, емкость рекламных каналов, внутренние технологии или что-то другое

В потребительском интернете можно взять любое товарное направление, любую вертикаль, и создавать все, что душе угодно. Электронная коммерция сегодня в России почти отсутствует. Это, правда, достаточно дорогостоящее мероприятие, для большого бизнеса требуется большой начальный капитал. А маленьких бизнесов уже очень много, их сделать проще, но там часто страдает качество и финансовый результат.

В любом онлайн секторе есть еще минимум пять направлений, которые можно развивать и становиться серьезным игроком. Можно идти по любому товарному ассортименту от игрушек до предметов интерьера, смотреть, где нет крупных игроков, и становиться таковым. Помимо электронной коммерции есть масса сегментов, где еще нет развитых потребительских сервисов: туризм, недвижимость, поиск работы и т.д. Смотрите на западные рынки, анализируйте, что уже успешно там, и чего еще нет здесь, и делайте!

Все правда: и работа не из легких, и дресс-код, и дисциплина. Если расскажете, как построить 12 работающих бизнесов за полтора года легко и без дисциплины, мы с удовольствием послушаем!

Мы запускаем очень серьезные бизнесы, сложные технологически и организационно. Если не обеспечить им жесткого контроля, результата не будет. Только контроль и дисциплина могут обеспечить необходимую скорость. Скорость для нас – ключевое слово. Эта наша корпоративная ценность. Несмотря на то, что на российском интернет рынке конкуренция пока еще очень низкая, предпринимательская активность набирает обороты день ото дня. И победит тот, кто будет бежать быстрее.

Что касается дресс-кода, здесь все просто и вполне традиционно: надо выглядеть прилично, хотя бы потому что к нам в офис несколько раз в неделю приезжают инвесторы и им важно не только то, что написано на бумаге, а то, что они видят собственными глазами. Мне кажется, что ни перед одним из наших сотрудников не стоит альтернатива - инвестиции или шорты.

К нам можно обратить в том случае, если ваш бизнес соответствует нашим стратегическим критериям: рынок b2c, низкоконкурентный сегмент + наличие проверенной бизнес модели.

Чем выше степень проработки вашего бизнеса (финансовая модель, потенциал рынка, стратегия развития и т.д.), тем больше у вас шансов «достучаться» до потенциального инвестора. Как правильно организовать поиск - могу предложить Вам почитать здесь http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/finansirovanie/75816-kak-obayat-investora.
Мы здесь все подробно описали.

Очень хочется воодушевить и сказать «дерзайте», но все-таки для начала нужно трезво взвесить свои возможности. Насколько поработаны Ваши идеи? Есть ли у вас стартовые средства на реализацию? Вы изучили рынок, его возможности, потенциал спроса и т.д.?

Самый большой риск всегда один - что проект «не выстрелит». Но это бывает не только потому, что идея плохая. Как раз наоборот: масса замечательных идей гибнет на старте из-за того, что их создатели недооценили объем усилий, который необходим для того, чтобы эту идею воплотить в жизнь. Для того, чтобы стартовать новый бизнес, нужна идея, команда, деньги и то, что мы называем «e-xecution». Риски есть по всем ключевым факторам, но последний, на мой взгляд, самый существенный.

Понять, годитесь вы или нет для предпринимательской деятельности, можно на 100% только в процессе работы. Может быть, вас пугает неизвестность и непредсказуемость. Вы больше привыкли к стабильности и уверенности в завтрашнем дне, и именно это вас останавливает. Но ведь завтра все может измениться! Сначала может быть очень сложно, но потом втянетесь и будете думать – как хорошо, что я все-таки решился!

Так что здесь как у пластического хирурга: по медицинской части ничего советовать нельзя, на здоровье не влияет. Можно только описать риски, но решение пациент принимает самостоятельно.

Давайте для начала проясним, как вообще работает этот бизнес: инвестор вкладывает деньги либо в разработку идеи (то, что называется seed-money), либо на ранних стадиях развития бизнеса. Если эти деньги потрачены с умом, бизнес растет и развивается, его масштабы растут, соответственно его стоимость увеличивается. В какой-то момент инвестор продает свою долю в бизнесе или весь бизнес стратегическому инвестору исходя из текущей оценки компании. Вложил миллион – получил 10. Но здесь надо учитывать, что венчурный бизнес – рискованный по определению, потому что никто на 100% не знает, выстрелит идея или нет. При этом это всегда долгосрочные инвестиции, где нельзя рассчитывать на быструю отдачу.

А теперь про нас: у Fast Lane Ventures есть три ключевых инвестора. Это Паскаль Клеман, президент холдинга Direct Group (он запускал на российском рынке Ozon.ru, Otto Group Russia, Русфинанс Банк и др), Оскар Хартман, генеральный директор KupiVip, и международный фонд eVentures Capital Partners. Они выделяют средства на стадию seed-money - на разработку и запуск новой компании. Через в-3 месяца после ее старта мы привлекаем внешних инвесторов, которые вкладывают свой капитал в дальнейшее развитие компании. В стратегической перспективе – через 3-4 года после старта, «дорастив» наши стартапа до размеров больших серьезных бизнесов, мы планируем их продажу стратегическим инвесторам. Пока мы работаем всего 18 месяцев, поэтому до стадии продажи ее не дошли, хотя периодически получаем предложения на эту тему. Но считаем, что на данной стадии продавать бизнесу еще рано, т.к. у нас есть все возможности довести их до гораздо более зрелого состояния и высокой оценки.

В нашем случае мы планируем выход на самоокупаемость наших бизнесов на второй год операций, а продажу стратегическому инвестору – на 3-4 год. К этому моменту мы планируем достигнуть оценки бизнеса не менее 100 миллионов долларов.

Каир, наши аналитики считают, что Ваш проект хороший и перспективный, но он не вписывается в нашу стратегию, потому что у него нет проверенной бизнес-модели. А для нас это 100%-е условие.
Но мне кажется, что Вам стоит пообщаться с Оскаром Хартаманном, генеральным директором KupiVip, может быть у вас найдутся точки пересечения. Напишите Андрею, он даст Вам координаты.

На всякий случай повторюсь: мы не фонд. Мы - операционная компания, которая строит интернет-бизнесы. Это принципиально.

Пока никто не забуксовал. Все уверенно растут. Из «рванувших», пожалуй, хочется назвать один из наших социально ориентированных бизнесов: Витапортал - это сайт о здоровье, где вся информация проверяется профильными врачами. У них за несколько месяцев после старта безо всяких усилий натуральный трафик достиг нескольких сотен тысяч пользователей! Они уже сейчас являются лидерами среди российских онлайн ресурсов о здоровье по времени, проведенном на сайте.

Особенности русской почвы обычно сильно преувеличиваются. Да, у нас гораздо хуже с логистикой, но это не мешает тому же Sapato.ru иметь 50% покупателей из регионов, у нас люди не доверяют электронным платежам, предпочитая по старинке оплачивать товар курьеру – но опять, же в сегменте сервисов этот постепенно снижается. У нашей компании и Kupibonus года тому назад было всего пару процентов оплат через сайт, а теперь уже больше 40!

Российскому интернет-рынку свойственная пустота: сегодня мы №1 в Европе по размеру интернет-аудитории, и существенно отстаем от любой развитой страны на западе или востоке по количеству потребительских онлайн сервисов или продуктов. Спрос на них гораздое выше предложения. Поэтому несмотря на ряд чисто объективных сдерживающих факторов, о которых я уже говорила, - неразвитая логистика (у на нельзя доставить быстро и дешево, пока приходится выбираться – либо быстро, либо дешево), недоверие к электронным платежам и даже часто отсутствие возможности расплачиваться электронным способом, отсутствие традиций подписки (готовность людей платить фиксированные суммы ежемесячно за оказание каких-либо услуг или доступ) - у рынка огромный потенциал.

Зависит от бизнес-модели. Мы вкладываем от нескольких сотен тысяч до миллиона долларов. Самые дорогие – это проекты из области электронной коммерции. В принципе можно начинать с меньшей суммы, Но чтобы сделать рывок, все равно потребуются инвестиции.

Мы обогнали всю Европу по объему интернет-аудитории гораздо раньше прогноза, и думаю, что такие темпы роста еще будут продолжаться ближайшие 2-3 года. Это один из самых быстро растущих сегментов отечественной экономики. И он очень далек от насыщенности, что открывает большие возможности для предпринимательства.

Зависит от тех долей, которые вкладываются на старте, и объема приложенных усилий каждым из инвесторов. В людом случае все условия партнерства надо прописать заранее.

Да, испытывает. В любой отрасли трудно найти высокопрофессиональных специалистов. Чтобы найти правильного человека, очень важно четко понимать профиль кандидата, т.к. технические специалисты бывают разными. Безусловно мы стараемся находить лучших, однако основной принцип - поиск людей под конкретные задачи. Уровень квалификации сотрудника должен определяться сложностью решаемых им задач. Для технически сложного проекта мы ищем CTO с большим опытом и большей квалификацией, для более стандартных - требования ниже. При этом мы растим и развиваем сотрудников внутри компаний: экспертами FLV проводятся воркшопы по различным тематикам, сотрудники посещают различные курсы и конференции, регулярно обмениваются опытом решения задач в рамках общих встреч.

Когда он выходит на самоокупаемость.
Неправда, иначе абсолютно непонятна мотивация: какой смысл делать стартап, если нет перспективы выхода и получения прибыли? Проект может забуксовать в том случае, если его создатели, команда потеряли в него веру, но никак не потому, что.у него и так есть деньги. У нас таких случаев не было и быть не может.

Мы создали 13 работающих интернет-компаний примерно за 18 месяцев существования Fast Lane Ventures. Полный список можно найти здесь: http://fastlaneventures.ru/companies/.

На сегодняшний день мы «меряем» успех а) своевременным стартом, б) количеством запущенных компаний согласно нашей стратегии, в) развитием каждой компании согласно бизнес-плану г) объемом привлеченных средств.
Пока все развивается так, как было задумано:

В нашем случае мы планируем выход на самоокупаемость наших бизнесов на второй год операций, а продажу стратегическому инвестору – на 3-4 год. К этому моменту мы планируем достигнуть оценки бизнеса не менее 100 миллионов долларов.

Если у вас есть достаточное количество собственных средств, то могут и не возникнуть. Если нет, то сложность только одна – у вас не хватит средств, чтобы довести свой бизнес до ума.